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如何“‘购’筑一个五星级的家”家居论坛对话嘉宾罗新家简介

发布日期:2011-12-12  浏览次数:3921
核心提示:对话嘉宾罗新家个人简介  小编解读:罗新家,经历了行业的风风雨雨,对行业的发展有自己独特的见解,对企业各部门的管理有自己
对话嘉宾——罗新家个人简介

  小编解读:罗新家,经历了行业的风风雨雨,对行业的发展有自己独特的见解,对企业各部门的管理有自己的一套心得,曾为行业中的大企业打拼过,立下了汗马功劳。如今,他已经是红河谷木纹砖总经理,木纹砖在行业的发展可谓刚刚起步,在他管理下的红河谷木纹砖又将会走出一条什么样的路子呢?我们将拭目以待,在此,我们真心祝愿他及其公司越来越好!

  活动现场精彩分享:

  【罗新家】2011年,我们红河谷木纹砖取得比较好的成绩,业绩比上一年翻了一番。当然,我们的规模很小,是一个初生的婴儿,虽然今年我们取得了一定的成效,比去年好很多,这是我们是从零起步的结果。当然我们也要看到,形势也不容乐观。我们经营模式主要是经销制,即在全国发展区域经销商、代理商,目前我们在全国已经发展到了70家,在这么困难的时间里,一年半时间,已是难能可贵的了。总结下我们自己的所得,按普通企业来说是不太可能的,形势这么差,而作为一个新企业,关键在于定位问题。

     第一个方面,我们公司把木纹砖作为为主打产品、核心产品。由于我们只专心做专业产品,所以能在行业中脱颖而出。目前整个行业专业做木纹砖企业的不多,敢打出一个木纹砖旗号的企业寥寥可数,正是因为这样的定位让我们找到了自己的位置,市场上想到木纹砖的就想到了我。前期我们推格里菲斯,是因为红河谷还没有注册下来,今年开始推红河谷了。把产品定下来,这是企业定性问题。

     第二个方面,我们把产品定位为中高档。大家可能会问,定位很重要吗?定位问题企业在顺境时是没感觉的,但是在逆境中就会有感觉。如果定位为普通产品,利润将会很低,是没办法抵抗这样的金融危机的,会显得苍白无力,这是企业的定位。

    总的来说,我们公司得益于两个方面,一个是定性,一个是定位,从而支撑企业的运作,这个年代只要能活下来,未来就有世界。这是我对2011年的看法。

    第三个方面,我们以一种乌龟的模式去运作,是先生存后发展。老虎、狮子十天不吃肉基本上瘫了,但是乌龟三个月不吃也可以活下来。我们的所谓的乌龟是运作模式,就是一起量力而行,不冒进。

    2011年我们企业有一些不足主要体现以下几个方面:

    第一,而我们在市场推广方面过于保守,从而丧失了一些客户;

    第二,在人员配制方面也过于保守,我们并没有像某些新品牌那样,他们的市场的冲击力很强,发展得很快,这跟他们的人力资源配制很有关系,而我们这方面则做得很保守,所以我的业绩是缓慢递增,而并没有突飞猛进,这和我们的发展战略有关。

    第三,我有点遗憾的感觉到,我是从一个职业经理人出来做一个小老板,一开始我觉得简单,但是从今天的奋斗中我发现,当老板不是一件容易的事情。我在反思自己,我的准备不够充分,具体一点就是,我在找投资者或找集资者方面做的功夫还不够,如果前期做得够一点,企业发展将会更大。苦于现在企业的方向、产品、思路都对路,但是实力、资金、人力不够,所以暂且蜇伏,待明年春暖花开再起来。

    【主持人】关于明年,2012年红河谷将怎么样展望,或将有什么应对措施?

    【罗新家】第一,我们将会以“以不变应万变”,作为一个企业,原来的定位不要轻易改动。外面的形势瞬息万变,但是我们的原则不变,牵一发而动全身,否则摆动是很厉害的,但是作为微调是可以的,每天都有人在高谈阔论国家形势、国际形势,形势大家都清楚,我们是改变不了的,但是我们自己可以进行一些微调,我对我的员工说,对于企业、品牌、产品,我们做得好还是不好,主要是靠我们自己,我们不要把原因完全归咎于外部环境。

    在座各位今天来到的都是陶瓷、家居、建材企业的,虽然很多大品牌没有来,假设今天家居的十大品牌来到这里,他们在整个市场当中,还是大海里的一滴水,沧海一束。今天狂风暴雨对我们的影响其实也不会太大,明天开始干旱三个月,其实不掉到岸边其实也死不了,干不了。我们不要过于惧怕外部环境,只要我们像鱼一样游离于水之中,别人能生存我们也能生存。

    第二,企业要从被动营销转变到主动营销。对于形势的分析,我们要多一点强调自身的东西,而不是把原因过多的归咎于外部环境,很多人在低潮的时候能赚钱。刚才我也说了乌龟能活下来,关键是你是站在哪个度。“山不过来我过去”,我们的西樵山叫他过来是不可能的,我们去登西樵山,就可以实现。我们一定要从被动营销走到主动营销。对比房地产行业,陶瓷行业的业务员、终端导购素质会低很多。我们公司其实有80%的业务是我自己接回来的,业务员是不是真的可以把客户拉回来?一年过去了,红河谷80%的客户还是我这个总经理亲自拉回来的,按照二八理论,20%的业务员创造了80%的业绩,就是说精英业务员才会创造业绩,不是人多就能创造,人多有可能会冲冲市场,但是如果业务员素质低,相反,可能会造成企业的恶名声、坏名声。我们现在陶瓷行业很多企业三个月业务人员基本上不见了,之后又招一批新人,又是三个月。一个稳定的人员是很重要的,所以2012年企业、职业经理人或老板都好,我个人认为保持稳定很重要,在稳定的前提下逐步调整,而不是说把过去的东西全部推倒重来,会造成更大的伤害。

    第三,也是最后一点就是,最大困难的时候,就是最大机遇的时候。2012年肯定没问题,大家还肯定可以活下来,而且2012年还会创造很多新的神话,新的模式、营销、业绩。因为这个世界没有谁都照样运作。所以我们不要惧怕困难,最困难可能就是最好的机会。机会在哪,比如说现在的网络营销、电子商务我们跟外国比,我们的差距不要说20年,至少是5年。这就告诉我们,我们在这块市场还有大量的蛋糕,大量的机会及前景。虽然红河谷不是很强大,但我们很有信心,我80%的客户我自己找回来,但是在我的客户当中我又有80%是网络上找回来的,我做总经理亲自操刀。在这里提示大家,互联网、电子商务还有一个巨大的蛋糕等这大家去切,谢谢大家!

 
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