本次展会现场，各大家居媒体有幸一起对话科凡定制家居董事长林涛先生以及科凡定制总裁王飚先生，对大家居行业发展进行探讨。
1、【关于合作伙伴】
Q1、行业内很多人都对两位的结合比较感兴趣，请问你们是基于什么原因下达成合作伙伴共识？
始于衣柜协会开始认识，首次印象相互吸引，觉得对方魅力值高
价值观碰撞：
（1）相处后，发现共同点很多，同样热爱生活，追求生活中的美好事物；
利他精神共鸣，基于两人共同的爱好做消费者喜欢的产.品；
关系上的突破是互相吸引的过程；
Q2、日常二位在企业整体工作上的合作是怎样的模式？
王总掌握行业走向洞察市场需求，了解终端门店需求，根据科凡自身条件，制定一系列营销方式；
林董承接行业风向需求，根据企业营销动态贯彻品牌产品理念做产品承接，构成新奢美学人居；
两者双向发展，深化服务模式，不仅对经销商还是消费者的服务，以人性化服务制胜。
运营开头（洞察市场、洞察科凡自身条件），产品承接（新奢美学人居），服务制胜（对经销商的服务、对客户的服务）
Q3、作为行业资深建材人，您认为从职业经理人到事业合伙人，您认为产生了哪些转变？一个成功的事业合伙人应该具备哪些素质？
以前是把老板的想法转化为可落地执行的方法，现在是（志同道合）共同的价值观
2、双方的信任，把利益共同体转变成事业共同体
3、（看得远）能精准判断消费市场趋势、洞察市场需求
认为成功的事业合伙人应该具备素质：（看得远）能精准判断消费市场趋势、洞察市场需求；对双方的信任；（志同道合）共同的价值观；
Q4、科凡今年参展主题是"我的下一个十年"，请分享一下这个"十年"包含的意义。
1、前10年，见证了定制行业的发展，并作出开创性探索打开了定制行业的想象空间
2、后10年，延续可行性的有效方法，摸索新一个十年的法与术，与董事长林涛推动科凡事业
3、今年2020年，前看2010年定制行业起步之年，后看2030年突围破局之道
4、错过前10年的定制序章，下一个十年来科凡看看，表达对意向加盟的决心
2、【关于新奢】
Q1、两位合作半年后就提出了"新奢主义"，来由是什么？如何诠释？
1、两人基于对行业用户洞察分析，从美学和实用性出发，提出的承载用户生活情趣及理性实际需求的当代消费者需求解决方案
2、新——颜值当道、与时俱进；奢——高品优价，需求排序（同价格下，更关注消费者需要的品质点的优化调配）
3、消费升级背后对品质主张的追求、对生活素质提高的需求，是"新奢主义"的出发点
4、"始于颜值，忠于品质"，打造科凡产品核心竞争力
5、"高颜值、高品质、以人为本和持久使用"四个维度的完美结合，这便是科凡定制主张的"新奢主义"
Q2、后疫情时代，贵司认为市场以及消费者需求是否发生了改变？针对这些变化本次中
国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？
1、 疫情引发了公众大量的美好生活思考，表现在①对品质的追求增加；②对生活素质提高的需求；③对环保的追求（实用和好看，新奢主义匹配，前面讲消费者需求，后面讲满足）
2、对此，本次展会有相应的新奢新品呈现，产品升级体现在新门型、新材料及门柜墙系统应用等方面：
（1）板芯升级。采用F4星巴西博纳克板
（2）讲究自然主义，采用德国夏特和西班牙拉米先进饰面纸，纹路更贴近自然
（3）全新工艺升级。3mm铝材，做到久用不变形；25mm厚板芯；超行业15μm表面氧化层的拉手；
（4）门柜墙一体。同款板芯可同时运用到护墙板、柜体以及柜门上
3、【关于行业发展，科凡的调整】
Q1、在疫情的影响下行业发展增速受到影响，您认为整体发展趋势的变化是否也有所改变呢？
行业市场整体需求增大（不仅定制数量，还有对定制的要求）
消费者对定制的关注点有了聚焦：环保、材质、实用和美观。
3、整体发展趋势往健康舒适的共性需求和犒赏自己的个性需求上发展
4、对环保的要求更高
3、对家居空间使用的材料要求更高
Q2、随着定制家居行业的快速发展，关系重构后的品牌营销新方向，科凡在下半年会有哪些动作？
（设计+服务=未来）
1、以设计为核心竞争力，运用设计的力量打造差异化竞争优势，提升终端承接能力
2、通过服务意识的加强进行经销商帮扶，全面深化品牌运营策略
Q3、您认为2020年，行业发展趋势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？请用3-5个词语来概括并解读一下。
1、产品力
2、服务力
3、拓渠力
