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LeDiff鹿百龄:创新模式携手共建国际五金研选平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-14  来源:华夏家居网  浏览次数:1042
核心提示: 7月8日,行业内的风向标广州建博会隆重开幕,在5.1展馆14号展台,在建博会的平台上,却有一个国际品牌在打造国际五金研选平台,这就是LeDiff鹿百龄。记者在展会现场就有幸采访到了鹿百龄CEO连豹先生。


    7月8日,行业内的“风向标”广州建博会隆重开幕,凭借强大的行业影响力,建博会持续引领行业发展,为品牌商和经销商创造新的商机。而在5.1展馆14号展台,在建博会的平台上,却有一个国际品牌在打造国际五金研选平台,这就是LeDiff鹿百龄。记者在展会现场就有幸采访到了鹿百龄CEO连豹先生。
 
国际国内资源、服务“合而为一” 
 
    LeDiff鹿百龄国际五金研选平台,创立于北美加拿大,专注行业品牌共建商务合作。由北美和欧洲建筑五金行业内资深的投资人、产品专家、设计师等专业人士共同创建。连总告诉记者:鹿百龄公司他们5年之前就开始做了,“我一直有个想法,我要把国外的我认为正确的观念、做品牌的方式,和对运营的整个的一些思考,带到国内来,让我们整个经销商圈子能够有序的发展,能够不仅能维护品牌的正常的生存的空间,而且给每一个经销商带来他们应该有的利益,同时满足消费者的利益和需求,这个是我们的初衷。”

 
    那么鹿百龄呢,实际上连总他们给它的定位也就不是外贸公司,也不是进出口公司,而是资源开发、资源共享、合作共赢、打造新的生存空间的平台,是“合而为一”的一个公司。是一个资源公司,或者说是服务公司,这是鹿百龄的定位。鹿百龄的团队们不把它定位成销售的公司,而是定位成服务的公司,这样他们到欧洲去,到国外去,就是去开发资源,然后加上国内的资源,经过选择之后,把它们放在一起,有机结合,然后大家共同享用这个资源,由服务公司也延伸为资源公司。
 
    再过三五年之后,与国外的品牌建立了充分的信任之后,鹿百龄还可以完整地把西方的技术,把他们工艺,把他们的材料、品质、追求,把它国产化,把它中国化,而且那个时候仍然是原本的法国的品牌,或者仍然是原本德国的品牌,但是鹿百龄可以在中国、在印度、在全世界各个地方,可以去把它生产出来的,去满足各个地方不同的需求。
 
    “我跟国外的品牌说,我们可以用你们的设计师,去打造满足这个区域的产品,然后接着三五年,我们有个很重要的任务,就是开发我们的供应链,我们和国外的品牌一同开发供应链,我们保证这个供应链不会去做a货,不会去窃取别人的IP,而是和别人的设计师合作,和别人的品牌合作,打造满足我们需求的这种高端品牌,这个是我的目标、鹿百龄的目标,”
 
    在记者对鹿百龄进行专访时,连总就这样直接道出了最核心的理念、最希望大家了解的最重要的东西。





 
建博会寻找志同道合者
 
    鹿百龄的“母体”是皇冠门控,是国内著名的五金品牌。作为新的准备进军国内市场的国际品牌,鹿百龄是第一次参展广州建博会。连总说:“我们一个最重要的目标是让人家知道鹿百龄是谁,鹿百龄想做什么,它的理念是什么,然后我们要找志同道合的人,因为你任何的理念、任何的东西都要靠人去实现,所以我们有个说法叫‘五金研选’,我们没有用严格的严,我们用研究的研,我们要去研究人,研究他们的资源,然后确定他们能不能成立我们的同路人。”
 
    所以鹿百龄参加这个建博会的目的只有一条,就是让别人知道他们,互相选择。所以他们下一轮会在上海,会去和这些他们看中的、互相之间都会感觉到有一种理念想通的这些经销商或者设计师,把他们邀请到上海去,进行下一轮的研谈,就如何做好鹿百龄这件事,找到他们想要的人,建立一种最好的模式,去获得成功。
 
摒弃总代理、独家代理模式
 
    建博会上找到的志同道合者当然有优惠。连总说,我们前期做了一些设想,就是说如果你在这个过程当中给我们建立了明确的意向,我们会给你一些特别的优惠政策,比如说享受一些特别的支持啊,如果你要做一个展厅啊,我们给你样品的支持啊,免费的技术培训啊,各种各样的东西。就像我去跟欧洲品牌谈的时候一样的说法,如果我们今天做这件事情,你能给我这么多的支持,我说我们在一起开发中国的市场,不是我替你卖东西,所以你必须和我一起走这个路!今天这边法国也来人了,也都来人了,他们坐在这跟我们一起做这个事情,我说这个市场不是我一个人开发的,我就整合你们现有的经销商圈子,你们不出面,我自己做都做不来的。我跟他们讲说我不要中国的总代理,因为一听说总代理吧,马上所有人都会认为,你想挣我那份钱。对不对?总代理的价格是最优惠的,对吧?一级代理高一点,二级代理再高一点,我说不,我的目标是整合一帮人,你们的价格和我的价格是一样的,全是从这儿来的价格,同样的价格,我的意义是在于我们把这个圈子,把它的规则定好,然后我们合在一起,你的资源为我所用,我的资源为你所用,我们合在一起为品牌所用。所以对于经销商来说,我不多挣你们一点钱,但我给你提供服务。所以如果他们接受这个理念,说太好了,连总,我愿意成为你的同路人,我愿意给你一个合伙人,我就邀请他们到上海去了,所以我现在并没有给他们太多的这种承诺的这种优惠,我让他们知道这是一条独一无二的路,是只有我们能做的事情。


 
    我们从头到尾一直在说,我们并没有一定要有独家代理,我们没有跟任何人说,比如说北京只能有一家,上海只能有一家,对吧,因为其实这个市场很大。假如有一个品牌,有很多区域的独家代理,但实际上这个独家代理,他没有这样的能力去操纵整个市场,所以你像北京,做个几个亿,根本不算什么问题对不对?你要是一个独家代理,说我做500万,你能接受吗?其实你再增加一家,他还是做500万,你再增加一家,他还是做500万。为什么?因为他的顾客不会跑啊!他这么多年实际上他就靠他这些顾客在维持着生意。他已经没有任何动力去开发其他的顾客了。那你不开发这些顾客,我就让别人来做这件事情,所以说有时候区域保护主义啊在我这里基本没有,我不会接受独家代理这种模式。
 
战略方向不变  区域战术多样 
 
    上海建博会自从有了之后,我们每年都参加,我们的另一个品牌皇冠门控每年都参加,已参加两次。对于城市区域来说,上海,广州,北京、深圳各有不同,我们皇冠门控总部在上海,但实际上有个大本营在广东的顺德龙江,是广东分公司,销售一直很稳定,因为广东做五金做家居真的是有它传统的,有它历史的传统的,非常强非常强。然后我们上海呢是从1989年开始就在上海了,但是广东分公司也是一直都开着,这两边在同时运营的。上海的认知度是最高的,他毕竟天时地利人和在那边,上海的这一块政府的操作很规范,我觉得广东这边更自由一点,老百姓经商的意识也非常强,广东这边的人的资源也非常的强大,比如我们有这边的经销商,他的资源可以遍布全国。所以这种利弊就出来了,他可以到全国做生意,他势必影响到别人的地盘,他的价格如果控制不好,就势必影响到别人的利益。所以这都是我们做品牌无法逃避的事情。那北京,因为它的这种政治地位啊,首都啊,这种真的很不一样,所以我们对每个区域,我们的战略方向是不变的,但是我们用的方法是不一样的,对客户群体一定是不一样的。然后我们针对的这个对象、做事情的方法都会有所变化。但在这些地方,这4个地方其实挑战都很大,竞争也是最激烈的,谁都不可能随随便便成功。

 
经济全球化时代必须加强国外合作 
 
    考虑这种市场发展的趋势啊、五金发展的趋势,其实对我们来讲,做鹿百龄还有一个原因,就是传统的门控五金,这么多年下来之后已经非常透明了,大家都知道,就是似乎没有更多的产品的亮点,利润也越做越薄,然后呢,产品呢,大家似乎都成了专家了。传统的机械的液压的这种东西,你如果花很多的投入去做研发,可能非常得不偿失,因为你即使做出来之后,也不一定能够实现你要的这个市场利益。那么,你怎么去做,你怎么定义老百姓的需求,它的产品的亮点到底需要什么?这就变成了非常非常困难的问题。那么现在呢,都市人会讲说智能化,增加个智能化,智能化加进去,那是可以加进去,智能化加进去,但是加进去之后呢,你用什么样的模式呢?对不对?所以这些都是我们每天都在考虑的事情。所以你这个时候,你说你想一个人去做所有的事情,是不可能的,所以我们需要跟别人合作,像我们智能锁这一块,国外有非常好的,远远领先于我们,今天看到的这边所有智能锁的品牌,但是他不愿意进入中国,他要保护自己。其实在这方面,别人的技术、别人所有的东西还是领先于我们的,我们应该去跟他们合作。

 
    当我们去跟设计师去合作的时候,跟大客户去合作的时候,他们就会说,你们还有没有更新的东西,别人没有的东西,技术上领先的东西,这个工艺上面让我觉得很舒服的东西,那个设计师都是这样的,坐在那里,整天翻这些东西,他会跟你提很多要求,这也是我们走出去的原因。我们希望把人家东西拿进来,不仅拿进来,不是抄人家的东西,而是和人家合作,把他的技术,把他的工艺,变成我们共有的东西。所以 我刚才说合而为一,大家要合在一起,大家和谐地在一起,做这个事情,然后成为一个整体,这是我们的目标。

 
    但这些只有在得到别人的信任之后,假如你今天跟他说,把你的技术给我,我在中国找厂给你做出来,他马上认为你还没做生意,就想抄他的东西,所以我必须让他们看到我们这个合作确实是在按照我们说的,按照这个战略方向发展,到了三年之后4年左右,我们再发展更中国化的产品等这个事情就会变得很顺理成章了,这是我们做鹿百龄的计划。

 
    我是学的计算机,学的控制,自动控制,所以我的现在的优势是我对整个这个行业的这种从制造和产品设计到研发到生产管理整个这一条我都很清楚,所以我回国后在行业一看,觉得中国这个五金的状态真的是让我觉得不可思议,对吧,真的是很难做,所以我们中国人真的最聪明了,能够在这种环境里面,每个人都能做出点东西来,真的是很难很难的,真的很不容易,但是就把老外吓跑了。刚刚有个老外在我们展厅,我跟他讨论,他说要不就是我们自己出钱,我们在中国做专卖店,我们自己控制货源,控制销售渠道,我们这个货不给任何人,然后他自己说,我也不能完全控制别人仿制我的东西,你只要东西卖出去了,就有人拿到,就可以去仿制了。但至少我的价格是我控制的,我圈子里的规则、专卖店如何运营是我控制的,对不对。当初很多大品牌进入中国的时候,都是自己花钱建专卖店,但在现在,在当今这个经济社会条件下面,仍然由自己来做这件事情,是很不靠谱的,所以他们也把这条完全不找人合作的路也给排除掉了,那怎么办呢?只有找合适的人来合作干这个事情,所以我们在选他们,他们也在选我们,可能因为我在海外呆的时间很长,然后我想做这个事情,确实从他们的品牌利益角度出发,也从解决我们国内消费者的需求出发,然后能够有一个长久的计划做这件事,让他们觉得值得一试。所以这个是我们的起点。

 
产品和人之外  模式非常重要
 
    所以我们有一个思考其实很重要,就是说出了你的产品怎么样,除了和你合作的人,还有一个就是你的商业的模式,你用什么样的模式去做这件事情,其实也一样重要。就是什么样的模式适应什么样的人,反过来说,什么样的人需要什么样的模式。就是如果是我们国人都这么长的,对吧,那么就得有一套适合国人的方式做事情,你像老外,在国外,做这个品牌,做经销商,非常简单,一个区域,这是我的地盘,永远不会有人在你这个地方做事情的,这个价格都是非常严谨地遵守的,因为他知道这个利润空间是我们大家共同享有的,没人去违反,你一违反你马上就出去了就出局了,出问题你再不能进来了。但我们国内啊犯错误的成本太低,刚才有几个人进来我们展厅,他把我的圈子搞得稀里糊涂的,他照样进来看着你像没事一样的,说“连总你好”跟你握手。你说是不是?你有什么办法呢。他自己干的什么事让你都不想见他了,他到这儿来见到你照样觉得我什么坏事没干过一样。所以我们得有一个新的方式去针对这种现象。我们不断地在想什么样的模式适合国内市场的现状,你说革新也好,新的发明创造也好,很多时候并不是产品,而是你的理念,你的模式,我觉得那个是领先于产品的,领先于技术的,这个大致就是我们做鹿百龄的想法,做鹿百龄的理念。希望我们5年之后能够把这件事情做成,打造出全新模式的国际五金研选平台。
 
 
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