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丽诗曼杨宇:成功的唯一方法是切断所有退路背水一战

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-24  来源:华夏家居网  作者:文/雷文霞  浏览次数:2197
核心提示:杨宇,作为一名90后,有着90后的年龄,然而却有着一颗80后的心态,初次见面便被他的成熟稳重以及言语举止所感染,这位90后的年轻小伙子带给笔者的不是一种浮夸,而是一种经历过大风浪后的淡然,一种看淡看透些许问题的豁然,一个浑身都透露着正能量的励志使者。


    或许大多数人对于90后的评价和印象都停留在“个性、自我、叛逆、无厘头”等层次上面,这也与之前一批较有个性的90后带给大家的群体印象有关,但与此同时,我们也经常会看到很多关于90后好的评论--他们正直、善良、坚韧,面对问题,他们甚至更有自己的一套处理事情的原则和方法。
    杨宇,作为一名90后,有着90后的年龄,然而却有着一颗80后的心态,初次见面便被他的成熟稳重以及言语举止所感染,这位90后的年轻小伙子带给笔者的不是一种浮夸,而是一种经历过大风浪后的淡然,一种看淡看透些许问题的豁然,一个浑身都透露着正能量的励志使者,同时作为湘籍的小伙子,吃得苦,霸得蛮,耐得烦等品质也在他身上毕现无疑。
 
股东四变一丽诗曼险中取生 
   对于一个20又几的年轻人来说,也许你此时正在大学享受着自己的曼妙人生,拿着自己喜欢的课本坐在那宽敞明亮的阶梯教室里面听着学术专家们在那里大谈人生哲学,然而对于同龄人的杨宇来说,他的青春时光可能是在烈日下的奔跑销售,也可能是深夜时分为与客户签单而忙各种应酬,或是清晨第一时光的策划案的修改与确认。在杨宇看来,年轻人就得努力奋斗,而他自己的座右铭:别在最能吃苦的年纪选择了安逸,也一直激励着他勇往直前。


 
    2008年,由四人合伙组建的丽诗曼工厂正式诞生,丽诗曼的现世是偶然的但也是必然的,在大家都觉得软体家具会成为未来家具市场主流的时候,一股软体风也吹遍中国佛山龙江,成功由实木转型而现世的丽诗曼便是在这样的背景下的必然产物,尽管它只是当时近千家软体厂中的一家。2008年是众多软体家具厂诞生的一年,但同时也是竞争开始慢慢变大的一年,由于丽诗曼薄弱的软体技术经验和管理经验,这让它的生存也面临着更大的难题,而此时金融危机的大环境影响让其他三个股东纷纷提出撤股的想法更加大了丽诗曼生存的难度。眼看着丽诗曼就要破裂之时,杨宇父辈毅然一个人接下了丽诗曼工厂,从此丽诗曼改姓“杨派”,此时年仅16岁的杨宇便开始懂得家里经营的艰难,只要一到放假时间便开始呆在工厂里面和师父们一起学习,从打杂工开始慢慢接触技术活。虽然身份上是工厂老板的儿子,但杨宇从来都是把自己当成学徒,和工厂师父也相处甚是融洽,也就是在那个时候培养和加深了杨宇的家具人情节。
 
每一次挫折都是一种磨砺成长
    挫折和磨难对于弱者来说是万丈深渊,然而对于强者来说却是一次次激发自我潜能的机会,对于杨宇而言,他便是这样一位越挫越勇,乐观坚强之人。
    2013年对于整个家具行业而言,是较为“动荡”的一年,这一年受上游房地产行业的影响,家具行业也显得不容乐观。随着几家大企业纷纷传来上市失败或是破产的消息,家具行业的氛围更加浓重起来。延续到2014年,破产倒闭、老板跑路现象更是层出不穷,继而高管离职潮也在行业传遍。对于杨宇来说,2014年是充满噩梦的一年,先是行业的严峻形势,再是家庭的重大变故严重影响着他个人以及丽诗曼公司,面对公司即将断裂的资金链年仅22岁的杨宇更是想尽一切办法稳定丽诗曼,因为此时丽诗曼对于杨宇而言,不再只是一家用来盈利的公司,更是一家倾注了两代人心血的结晶。在慢慢调整好自己的心态后,杨宇也重新振作起来,也就是在此时,他渐渐懂得原来每一次挫折都是上天对他的考验,而作为要肩负重担的他,必须要快速调整自己让自己强大起来,去保护需要他保护之人。
 
喜遇贵人,迈步前行
    经过一段时间的调整与休复,丽诗曼也渐渐正常运作起来,但面临甚是严峻的竞争环境,丽诗曼的发展成为了让杨宇十分头疼之事。正在此时,杨宇遇到了他人生中的第一个贵人---蒋先生,在网上偶识的蒋先生也恰巧是家具圈中人士,同时还是业内知名人士,中国家具销售商联合会副会长、江苏家具协会的执行会长、金马家居连锁总经理,在年龄上虽然蒋先生和杨宇相差甚远,但他对杨宇的帮助和支持鼓励却成为了杨宇在困境下的“救命稻草”,慢慢地也结下了他们二人深厚的师徒之情。


 
    在公司管理方面,杨宇则和母亲二人分工互不干涉,杨宇负责外面的营销市场,母亲则负责公司的内部生产管理以及品质的监控,母子携手分工合作把丽诗曼的日常事务管理得甚是妥当。由于公司刚经历过工作人员的更换等问题,在销售渠道的拓展上面还尚未打开较大缺口,于是杨宇就开始寻求稳定合作方来保持公司的正常运转所需开支,由于产品在工艺、材质、设计等方面占有一定的优势,这也很快为杨宇打开另一市场入口带来便利。通过与同行大企业吉斯集团的配套与软装大亨欧工国际的稳定合作,丽诗曼在同行内开始渐渐积蓄着自己的力量。
 
多渠道运营,聚焦丽诗曼
    2015年上半年时间,丽诗曼在行业甚是冷清的大环境下也顺利开店近十家,这不只是对杨宇这几年时间付出辛劳的肯定同时也更加激发了杨宇把丽诗曼做好做强大的勇气和信心。 
    意识到起点相对而言比其他既有家具厂的低很多,于是杨宇也知道自己要想取得较好的成果就必须得付出比别人努力N倍的劳动。在生产方面,他也一再和母亲强调产品品质的重要性,无论是从皮革、木架还是海绵杨宇都要求选用较好的材质,这样做出来的产品才有卖点,才能更好的服务丽诗曼这个品牌;而在营销方面,杨宇则采用多渠道运营,除去专卖店模式,他会选择一些长期稳定的大客户合作,同时口碑式的散货模式也成为丽诗曼不可忽视的一支力量。
    面对时下残酷竞争和行业洗牌现象,杨宇对于专卖店的经营和管理也自有一套。前期抓产品质量,后期抓服务。在安徽的经销商也因为营销团队的亲临现场指导创下在两天内突破79万的业绩。在杨宇看来,他觉得未来的核心竞争力在于产品+服务,而拥有自主研发设计团队和越细致越接地气的服务会占据很大优势。同时杨宇也表示,接下来会把华东市场作为主战场慢慢攻破。
    如今,丽诗曼在杨宇以及他的团队的带领下已积蓄为一支强有力的队伍整装待发。而东莞直营店的开业也将会成为丽诗曼发展的一大跨步。虽然对于杨宇而言,他现在不是最成功的,但他一直前进在成功路上坚持不懈着,这也成为他作为一名90后最闪烁的地方。文/雷文霞
 
 
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