2015年的家电行业可以说喜忧参半。
由于家电行业正在经历普惠政策空窗期、市场需求提前透支以及房地产行业面临的库存压力、刚需不振、投机退潮等因素短期内难以根治，部分家电产业链上的部分厂、商们感觉忧心忡忡。
与此同时，城镇化快速推进、互联网技术和物流业快速发展等利好因素正在改变家电市场结构，则让不少家电企业看到了在行业洗牌中脱颖而出的机会。
对此，中怡康预计，2015年家电市场将继续保持低速爬坡态势。规模将达到 1.5万亿元，同时保持5.5%的温和增长。
那么，问题来了：在如此态势下，2015年家电企业的路究竟应该怎么走？
O2O分销模式来了
3月13日，韩派集团“百城千店”020启动仪式暨韩派电器&慧聪家电网2015年战略合作新闻发布会在顺德家电展上拉开了帷幕。
会上，韩派集团董事长戴宇波称，韩派已经探索出了一条属于中小型家电企业做强、做大的路，这条路就是O2O分销模式。
众所周知，B2C、C2C就是在线支付，存在的最大问题就是无法体验产品、退换货难、服务麻烦、消费者对品牌的信赖度低。而传统的家电门店却因价格信息不透明、店铺租金等问题受到制约。O2O模式的出现，则打破了电商和店商存在的瓶颈。
所谓O2O模式，就是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。理想的O2O营销模式应该是企业通过平台与消费者直接交流，中间没有任何的商家参与，这是最短的产品通路。但是，这并不容易实现。
在当前的家电品牌生态链中，代理商依旧是一个非常重要的环节。通常情况下，品牌商不直接面向消费终端，而是先把产品批发给代理商，代理商再把产品分销给零售商，由零售商把产品推向消费终端。
然而，当前行业存在的一个问题现状是：大部分的家电零售商都是坐商，他们等、靠、要，遵循“先卖货，后付款”的思路，并且屡屡抱怨“生意不好做”。他们也不愿意以较低的价格直接向厂家进货，认为每月几十台的量不会受到厂家的重视，最重要的是不能够赊账。这些行业痼疾日渐累积，最终导致多米诺骨牌效应：一条线上的厂商、代理商等日子都不好过。
为此，韩派的O2O分销模式就是打破传统，既不超前也不落后，即通过线上慧聪家电城与分销商直接交流，以出厂价实现在线交易，让线下的代理商不用为分销发愁，只需要做好服务即可。这一模式有利于降低产品流通过程中的成本，规避资金链断裂的风险，减轻代理商的压力，促进零售商的销售，让消费者真正购买到质优价廉的产品，实现一举多赢。
拿什么撬动市场？
在市场营销中，同样存在着杠杆原理。如果说O2O分销模式是支撑杆，那么家电企业撬动市场的其中一个支点就是线上慧聪家电城。
慧聪家电网总经理喻治国表示，线上慧聪家电城是慧聪网构建中国家电在线交易2.0时代的一个渠道营销平台，借助慧聪家电网十几年来在家电垂直行业的深耕，拥有超过全国30多万批发采购商。可以说，他们就是支点。
事实上，由慧聪家电网同一时间举办的顺德家电展、中山家电展，同样是家电企业撬动市场的支点。慧聪家电展强调“一切为交易而来”，其最终实现的交易导向与线上慧聪家电城并无二致。2016年，当线下家电城步入运营轨道之后，“线上线下，天地联动”的O2O交易模式将会更加清晰。基于此，韩派集团在线下慧聪家电城购买了6间商铺，在中山家电展更是竞下了1号馆1号位，面积达225平方。
不过，企业要撬动更大的市场，光有杠杆和支点是不够的，它还取决于企业能够使多大的力。
韩派集团董事长戴宇波称，其O2O分销模式之所以能够在“百城千店”大规模开启，核心就在于借外力、强内力、增活力：在生产上，它以品牌的号召力，抱团其它厂家，打造了一个集电压力锅、洗衣机、电水壶、电磁炉、电陶炉、电压力锅、净水器、空气净化器以及厨卫三件套等众多品类的“家电生产连锁”集团；在品牌塑造上，韩派着力打造成为“中国韩式电器的领导品牌”，精准锁定80后、90后消费者——“只引导潮流，不追随潮流”。
可以说，韩派集团与慧聪家电网的战略合作，不只是简单的握手，而是家电制造业O2O模式和互联网企业O2O模式的一次交融。可以预见，这种O2O分销模式，即将在家电行业的渠道营销上带来一场颠覆性的变革。
