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不超前不落后 家电行业开启O2O分销模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-20  来源:华夏家居网  浏览次数:1954
核心提示:3月13日,韩派集团“百城千店”020启动仪式暨韩派电器&慧聪家电网2015年战略合作新闻发布会在顺德家电展上拉开了帷幕。




       2015年的家电行业可以说喜忧参半。
      
       由于家电行业正在经历普惠政策空窗期、市场需求提前透支以及房地产行业面临的库存压力、刚需不振、投机退潮等因素短期内难以根治,部分家电产业链上的部分厂、商们感觉忧心忡忡。

与此同时,城镇化快速推进、互联网技术和物流业快速发展等利好因素正在改变家电市场结构,则让不少家电企业看到了在行业洗牌中脱颖而出的机会。

对此,中怡康预计,2015年家电市场将继续保持低速爬坡态势。规模将达到 1.5万亿元,同时保持5.5%的温和增长。

那么,问题来了:在如此态势下,2015年家电企业的路究竟应该怎么走?

O2O分销模式来了

3月13日,韩派集团“百城千店”020启动仪式暨韩派电器&慧聪家电网2015年战略合作新闻发布会在顺德家电展上拉开了帷幕。

会上,韩派集团董事长戴宇波称,韩派已经探索出了一条属于中小型家电企业做强、做大的路,这条路就是O2O分销模式。

众所周知,B2C、C2C就是在线支付,存在的最大问题就是无法体验产品、退换货难、服务麻烦、消费者对品牌的信赖度低。而传统的家电门店却因价格信息不透明、店铺租金等问题受到制约。O2O模式的出现,则打破了电商和店商存在的瓶颈。

所谓O2O模式,就是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。理想的O2O营销模式应该是企业通过平台与消费者直接交流,中间没有任何的商家参与,这是最短的产品通路。但是,这并不容易实现。

在当前的家电品牌生态链中,代理商依旧是一个非常重要的环节。通常情况下,品牌商不直接面向消费终端,而是先把产品批发给代理商,代理商再把产品分销给零售商,由零售商把产品推向消费终端。

然而,当前行业存在的一个问题现状是:大部分的家电零售商都是坐商,他们等、靠、要,遵循“先卖货,后付款”的思路,并且屡屡抱怨“生意不好做”。他们也不愿意以较低的价格直接向厂家进货,认为每月几十台的量不会受到厂家的重视,最重要的是不能够赊账。这些行业痼疾日渐累积,最终导致多米诺骨牌效应:一条线上的厂商、代理商等日子都不好过。

为此,韩派的O2O分销模式就是打破传统,既不超前也不落后,即通过线上慧聪家电城与分销商直接交流,以出厂价实现在线交易,让线下的代理商不用为分销发愁,只需要做好服务即可。这一模式有利于降低产品流通过程中的成本,规避资金链断裂的风险,减轻代理商的压力,促进零售商的销售,让消费者真正购买到质优价廉的产品,实现一举多赢。

拿什么撬动市场?

在市场营销中,同样存在着杠杆原理。如果说O2O分销模式是支撑杆,那么家电企业撬动市场的其中一个支点就是线上慧聪家电城。

慧聪家电网总经理喻治国表示,线上慧聪家电城是慧聪网构建中国家电在线交易2.0时代的一个渠道营销平台,借助慧聪家电网十几年来在家电垂直行业的深耕,拥有超过全国30多万批发采购商。可以说,他们就是支点。

事实上,由慧聪家电网同一时间举办的顺德家电展、中山家电展,同样是家电企业撬动市场的支点。慧聪家电展强调“一切为交易而来”,其最终实现的交易导向与线上慧聪家电城并无二致。2016年,当线下家电城步入运营轨道之后,“线上线下,天地联动”的O2O交易模式将会更加清晰。基于此,韩派集团在线下慧聪家电城购买了6间商铺,在中山家电展更是竞下了1号馆1号位,面积达225平方。

不过,企业要撬动更大的市场,光有杠杆和支点是不够的,它还取决于企业能够使多大的力。

韩派集团董事长戴宇波称,其O2O分销模式之所以能够在“百城千店”大规模开启,核心就在于借外力、强内力、增活力:在生产上,它以品牌的号召力,抱团其它厂家,打造了一个集电压力锅、洗衣机、电水壶、电磁炉、电陶炉、电压力锅、净水器、空气净化器以及厨卫三件套等众多品类的“家电生产连锁”集团;在品牌塑造上,韩派着力打造成为“中国韩式电器的领导品牌”,精准锁定80后、90后消费者——“只引导潮流,不追随潮流”。

可以说,韩派集团与慧聪家电网的战略合作,不只是简单的握手,而是家电制造业O2O模式和互联网企业O2O模式的一次交融。可以预见,这种O2O分销模式,即将在家电行业的渠道营销上带来一场颠覆性的变革。

 
 
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